1。简介
Vals系统的全名是价值和生活方式系统。这是一种观察和了解美国斯坦福国际学院建立的人们的生活条件的方式。它通过人们的态度，需求，欲望，信念和人口特征来观察并全面描述人们。该系统成立于1978年，现在已被广泛认可和引用。
2。起源
一位名叫Arndd Mithchell的研究人员基于对1980年代约有1,600个美国家庭的冗长而全面的询问，开始设计一个系统，使消费者置于九个生活方式群体中，也称为Vals类型。
需求驱动，总人口11％，国民收入$ = 7.5％
外部控制类（外部指导）67％，国民收入$ = 36.9％
内部控制班（内部定向）20％，国民收入$ = 37.2％
内部和内心指导，2％，国民收入$ = 18.4％
一个人可能会经历多个阶段，例如在需求驱动的阶段之后，可能进入外部控制阶段，然后进入内部控制阶段，但是很少有人会到达集成阶段。
由于需求驱动的类别缺乏经济资源，营销人员很少关注这一细分市场。但是，其他群体是关注集中的目标，因为这些群体具有明显的人口，职业和媒体特征。
因此，有价值的行李制造商将找到理解有成就的人的各种特征以及如何有效进行促销的方法。同样，桑拿桶制造商也不会将其产品销售给经验主义社区，废物处理室为下属和具有社会意识的社区采用了不同的促销策略。许多大型公司都同意这种价值概念和生活方式结构，并使用此信息有效地达到目标生活方式群体。
3。申请
Vals系统已被200多家公司和广告代理商用于营销实践，现在该系统已更新为Vals2。
最初，瓦尔斯结合了建立生活方式群体的两种观点。首先，它基于马斯洛的需求水平。第二个是基于美国社会学家戴维·雷斯曼（David Reisman）提出的内在驱动因素，即那些从个人表达和个人品味中判断价值的人，以及那些被其他人的行为，反应和影响而动摇的外部驾驶员。
Vals类型学将人们分为三类：“成就者”，“社会意识的人”和“接管者”，这主要取决于人们在马斯洛的层次结构中的地位，以及他们实现目标的动机是内部还是外部。例如，“成就”和“社会意识”都是丰富的，但是外部驱动的“成就”倾向于获得“权力的迹象”（例如拥有令人印象深刻的房屋外观），而内部驱动的“社会意识”更有可能购买有效的电力设备（例如太阳能）。
美林（Merrill Lynch）的广告创造力是对市场细分市场的经典解释，它使用Vals数据来针对需要此的生活方式。在这家金融中介机构于1978年搬迁其机构之前，它已经采用了“美国在高时期”的主题12年。广告由一组图像组成，这些图像急切地冲过平原。
VALS分析表明，这种广告模式主要对Vals类型中的“属性”有吸引力，该类型占据了大型市场，只想适应但不脱颖而出。另一方面，美林的目标是“成就者”，即那些拥有领导能力和自信心的富裕商业和政治领导者，并打算成为大量投资者。广告公司只用一头母牛（象征着强大的人格特征）改变了图片，主题也变成了“异常牛”。
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