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“中国健身角色”第5期

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三体云动态数据中心/编辑

- 以下是主要文本 -

Santi Cloud Dynamic Data Center的最新行业大数据表明，截至2019年7月，武汉拥有3,172家泛合作商店，在该国排名第七。在新的一线城市中，武汉是一个具有无限潜力的城市，无论是国内生产总值的国家排名还是人口密度。为了使从业人员对业务管理有更多元化的看法，我们采访了武汉新品牌Shiliu Fitness的创始人Wei Tingting女士。作为一名品牌营销专家，他进入了整个边境的健身行业，请聆听她对俱乐部百货商店运营的经验和想法。

您是什么样的人确定可以服务的人

Shiliu Fitness是一个全面的健身和休闲运动场所，整合了传统的健身，舞蹈，游泳，瑜伽以及其他传统健身，儿童训练，饮食管理，美容和健美运动，以及攀岩，篮球，篮球，台球，足球和其他娱乐和其他娱乐和休闲。目前，它在Wuhan，Shiliu Fitness Center和Shiliu Fitness综合大厅设有两家商店。

它似乎涵盖了许多类别，但是创始人Wei Tingting有自己的考虑。 “国内健身行业本身就是卫生行业的一个分支。现在，包括未来，我只会做两件事：大型卫生行业和儿童行业。”因为他对这两个行业的趋势上升和不可替代性感到乐观，所以Wei Tingting在涉及餐饮，教育和其他业务格式之后，更加确认了她的选择。

Wei Tingting的健身照片

商业决策有一个非常重要的参考，也就是说：“您确定哪种人可以服务。” Wei Tingting的创建Shiliu健身的起点与此视图完全一致。

“我是80年代后的标准一代，有老年人。我必须工作，社交，照顾我的家人和孩子，我也想拥有自己的生活。我正在考虑将这些融合在一起的任何方法，所以我想将社交，晚餐，健身，儿童培训等放在一起，并建立了shiliuu fitness的全面健身品牌。”自2014年以来，WEI搅拌已经进行了4到5年，平均每周保持4至5次。 Wei Tingting承认她非常喜欢健身。通过建立Shiliu Fitness的全面品牌，Wei Tingting希望能够很好地处理自己的工作和家人，同时对自己也很好。

Shiliu Fitness的口号是“更好地对待自己”。尤其强调的是：“除了健身本身，Shiliu Fitness还更多地是关于管理生活方式。”

从用户的角度来关注内容和服务

Wei Ting University在新闻传播，广播和托管方面的专业。从实习开始到业务开始，她只担任电视主持人，主要为两个电视台服务，即Hubei Sports和Hubei Education。 “自实习以来，我就一直在电视上。餐饮，教育等。我以前参与了投资，而且我还没有亲自参加管理和运营。到目前为止，我只做了一份工作，那就是做媒体。”

Wei Tingting的托管期

Wei搅拌为Wei Tingting带来的最大理解是品牌价值的重要性。自成立以来，Shiliu Fitness花费了很多精力和成本来进行独家视觉视觉效果。品牌象征深深植根于人们的心中，这是Shiliu Fitness应该采取的途径。 “没有品牌形象就没有品牌价值。媒体工作经验告诉我，一家公司从一开始就必须种植伟大的基因。从会员卡到水杯到水杯，工业品牌，工作服，工作服和商店中的所有品牌布局，一旦客户进入场地。

Shiliu健身工作服

包括wei刺，智利健身的合作伙伴都是公众人物。成为公众人物的优点是他们可以增加公众信任。同时，由于电视主持人多年的身份使Wei Tingting记住了这一点，并非常珍惜她的羽毛。 “我是一个公众人物，无论我走到哪里，我都可以找到我。许多在shiliu Fitness申请卡的成员的目标是因为作为公众人物，我不会关闭商店并逃跑。对我来说，品牌是第一个，赚钱是第二个。”

Shiliu健身私人培训区

作为已经进入边境行业的投资者，Wei Tingting非常关注其成员管理中的内容和服务。在内容方面，Shiliu Fitness继续丰富了课程类别，包括户外脂肪损失课程，户外瑜伽，草坪瑜伽，小组班，攀岩课程，亲子课程等，并经常保持一些会员友谊。

专门针对私立教育成员，场地提供的服务不仅包括课堂上的专业课程内容，还包括跟踪和记录会员培训。在Shiliu Fitness，对于每个私人成员，教练必须从第一次来到训练周期结束时向成员发送PPT。该内容包括会员照片，会员培训视频，会员前后的物理数据，在锻炼前后的比较图片。 PPT记录了成员的进度，以及教练对成员的培训评论。

Shiliu健身娱乐区

在Shiliu Fitness，会员可以确保每个私人课程都有大约五张培训照片。 “不仅私人成员，如果其他成员每天都在会场训练，他们会害怕他们。由于它参与了许多行业，因此Shiliu Fitness可以为其成员提供许多增值服务。如果成员在训练后对自己的数字感到满意，场地还将要求专业摄影团队帮助会员免费拍照。

让100个用户不断付款以增加成员的ARPU价值

在用户操作方面，WEI tingting和Shiliu Fitness更多地集中于从每个用户那里获得更多利润，即增加用户的ARPU值（ARPU值：每个用户的平均收入，ARPU平均收入，每个用户的收入）。 “例如，如果健身房是一种产品，我们不会向10,000个用户出售该产品，但是我们必须让100个用户不断购买我的产品。”在Wei Tingting的业务理念中，向100名成员出售不同的产品要比将同一产品出售给10,000名成员要容易得多。她需要的是丰富体育馆的类型并创造多样化的一站式健身生活方式。

Shiliu健身足球场

Shiliu Fitness的两个最有利可图的业务除了个人培训外，还有儿童培训。

“因为我们做足球和篮球类别，所以我们在这方面有很多资源。当有比赛时，我们将向会员门票并邀请成员在其余区域观看比赛。”回到Wei Tingting创建Shiliu Fitness的最初意图时，父母开始运动，他们的孩子可以在这里参加篮球课和足球课。这是许多体育馆无法做的事情，这也是Shiliu健身的核心竞争点之一。

Shiliu健身篮球场

除了帮助父母平衡和解决自己的健身问题并陪伴孩子的问题外，由Shiliu Fitness提倡的孩子的培训还为吸收人才做出了巨大贡献。他们已经培训并派遣了许多人才到相关的国家机构，例如湖北省青年培训。因此，Shiliu Fitness还获得了相关部门的支持，包括湖北省足球协会，武汉市政足球协会，教育局和其他相关部门。

通过儿童培训计划，Shiliu Fitness不仅获得了准确的客户群 - 儿童，而且还成功地将这些孩子的父母转变为健身成员。在加入Shiliu Fitness之前，其中许多是非适合群体。 “实际上，儿童培训确实有助于我们吸引很多交通。有400人参加了比赛。这些孩子的父母是我们健身的目标小组。我要求商店经理计算随后的转换，效果非常好。” Wei Tingting告诉Santi Cloud动态数据中心，儿童培训带来的潜在客户资源是Shiliu Fitness获得新客户的好渠道。

Shiliu健身脱机活动

在交通转移方法方面，除了举行大型离线活动外，Shiliu Fitness还非常关注在线营销。 “就在线营销而言，我们更多地依靠Sanyi Cloud的营销插件。我们一直在通过系统和插件进行一些小组课程，以实现在线新招聘。”

在思考方面，Wei Tingting追求所有新鲜和主流的事情，这反映在该品牌的管理中。目前，她对健身房智力的趋势感到乐观。 “智力的概念在家庭家具行业很早。在我参与健身行业之前，我已经使用了很多智能产品。”同时，她还告诉Santi Cloud Dynamic Data Center，Shiliu Fitness的两个商店将逐渐变得全面和聪明。

专业人士做专业的事情，团队稳定是发展的先决条件

在团队管理中，wei ting贴遵守“专业人士做专业事情”的就业目的。尽管他开始在各个行业进行健身，但Wei Tingting认为Shiliu Fitness需要在行业中的专业经验来共同管理团队。 “我的核心管理已经在体育馆工作了很多年。我相信他们的专业能力，并将赋予他们足够的权力，永远不要干扰他们的工作。”

除了知道如何委派权力和信任员工外，Wei Tingting和她的团队还喜欢同时招募更多的新鲜血液并消除不合格的员工。

Shiliu健身团队的一些成员

特别是在人才选择标准方面，第一件事是检查员工忠诚度，其次是检查专业能力。专业能力在忠诚度之后排名的核心原因是可以培养专业能力，但是态度和价值观很难逆转。 “作为一名员工，您必须与我确定为老板和Shiliu Fitness品牌。就能力而言，我们拥有专业的培训经理和专业团队，可以为员工提供高级平台和足够的增长时间。”

Shiliu Fitness为员工提供了巨大的开发空间。在管理方面，Wei Tingting坚持从未空降管理管理。在内部员工达到态度和能力的标准之后，他们可以进行内部比赛，并在Shiliu Fitness时实现晋升和薪水增加。更令人羡慕的是，Shiliu Fitness的两个商店基本上仅由Wei Tingting拥有，因此她保留了每家商店员工的15％至20％的股份。 “我认为这是非常良性的。作为一家老板公司，它可以通过赚钱为员工带来实际利益，并且团队将非常稳定。只有这样的公司有可能可持续发展，” Wei Tingting补充说。

Wei Tingting参加了慈善活动

“我像对待朋友一样对待员工。我通常会和他们一起锻炼。尽管我不直接问他们是否有任何疑问，但我会发现员工最近是否遇到了一些困难以及公司可以帮助他们的帮助。”除了以“忠诚度”对待团队外，Wei Tingting还经常参加慈善活动，并尽最大努力帮助一些更困难的机构和个人。

“寒冷的冬天是由自己赋予的”，我们将来将位于第二和第三层的城市

Wei Tingting对某些从业者对2019年寒冷冬季的感觉的现象有不同的看法。“实际上，市场并没有恶化，但是以前的广泛扩张变得太容易了。一旦环境和门槛开始增加，许多人就无法像以前那样快速扩张，因此他们感到寒冷的冬天就会到来。” Wei Tingting对所谓的“寒冷的冬天”的理解是，她盲目地扩大了债务比率太高，最终导致现金流量破裂，别无选择，只能关闭商店。

Shiliu健身免费培训区

Shiliu健身自行车室

“在过去的几年中，大多数封闭体育馆的大多数模型都经过了迅速的复制和扩展，并且以销售为导向，从而导致了三年内应赚钱的钱。” Wei Tingting说，这种模型引起的发展障碍不能归因于市场因素。作为老板，他应该根据自己的业务管理寻找问题。

根据Santi Cloud Dynamic Data Center披露的最新数据，自2019年以来，健身领域总共发生了17个融资事件（单击以查看历史文章），Wei Tingting告诉我们，她认为这表明健身行业是乐观的。 “一方面，资本是一件好事。如果使用良好，它可以使健身行业经历快速变化并使该行业发展更快。但是，另一方面，有必要考虑它是否可以真正携带资本作为公司，因为如果不及时使用它，那么资本可能会破坏企业。”对于Shiliu Fitness，除非有很大的变化或大型扩张和大量的大规模品牌升级，否则将考虑资本。

说到下一个发展计划，魏丁廷承认她对武汉的健身市场非常乐观，但她说她不会盲目扩展。 “将来，Shiliu Fitness将在武汉开设多达五家商店，后来将扩展到第二和第三阶城市。”作为跨境行业并拥有更多的资源，她的核心业务将在未来专注于儿童行业和健康行业。

跨境进入带来了自己的流量和资源。 Wei Tingting的操作Shiliu健身哲学可以说是非常前卫的。对品牌价值的高度重视，积极尝试智能产品的态度，对团队的最大信任和权力代表团以及对市场和资本的理性理解使这位80年代后的女孩热爱健身。在不久的将来，我希望看到Shiliu Fitness成为武汉市场甚至整个国家的辉煌之星。

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